高鐵廣告與傳統廣告比較：品牌為什麼轉向高鐵行銷？
- QUREMARKETING
- 3月20日
- 讀畢需時 5 分鐘
高鐵廣告近年來迅速崛起，相比電視、報紙、廣播等其他傳統廣告形式因本地受眾碎片化、成本上升等問題，高鐵廣告以「高流量、高覆蓋、高轉化」的優勢吸引大量品牌將預算轉向高鐵媒體，尤其針對大灣區及中國內地高消費力市場，高鐵行銷已成為企業打開中國市場的重要利器。尚游將為你全面分析高鐵廣告與各種傳統廣告的優勢與差異，助你制定最適合品牌的市場行銷方案。
目錄
高鐵廣告的優勢、市場潛力
根據中國國鐵集團數據，截至2023年底，中國高鐵運營里程已突破4萬公里，位居世界第一。每日開行高鐵列車超過1萬列次，日均客流量達700萬人次，春運、國慶等高峰期更突破千萬人次。
以深圳北站、廣州南站、上海虹橋站等核心高鐵樞紐為例，日均客流超過20萬人次，覆蓋全國主要經濟圈，如珠三角、長三角、京津冀及成渝地區，精準觸達高端商務與旅遊人群。
核心數據： 全國高鐵年客運量超 26億人次（2023） 一線高鐵站如深圳北，年客流量破 8千萬人次 乘坐高鐵人群中 商務人士占比超過45%，具備高消費力和決策力。
高鐵廣告與傳統廣告比較
傳統媒體如電視和報紙近年來受眾大幅流失，尤其是年輕族群和中高消費力人群，早已轉向數位媒體和移動端平台，改變了資訊接收習慣。這使得傳統廣告的曝光效率和影響力持續下滑，難以再達到過去的投放效果。至於戶外廣告如巴士車身廣告、戶外廣告牌等，雖然具備一定的可視性，但受限於天氣、環境和人流量、專注力分散等因素，往往只能達到被動曝光，真正有效觸及目標受眾的比例有限，品牌記憶點難以深植人心。
高鐵廣告憑藉每日超過700萬人次的高流量，以及封閉式、高專注度的旅程場景，讓品牌資訊能夠長時間、反覆且強制性地傳遞給目標人群。高鐵乘客以商務人士、旅遊人群及中高端消費者為主，消費力強，品牌轉化機會更高。廣告形式亦更加多元，從車站LED大屏、燈箱、語音播報，到車內桌貼、頭枕巾與品牌包車，全面覆蓋每一個消費者觸點。
高鐵廣告 VS 電視廣告：收視下滑 vs 精準觸達
傳統電視廣告問題：
習慣改變，年輕及中產人群大量流失至網路平台
廣告費用高昂，30秒黃金時段動輒上百萬
廣泛鋪量但轉化率低，難以精準覆蓋目標客群
高鐵廣告優勢：
高鐵乘客以商務人士、中高端消費者為主，精準對接品牌核心人群
旅途中時間長（平均2-5小時），廣告長時間反覆曝光，強化品牌記憶
成本相對可控，性價比高，提升投資回報率（ROI）
高鐵廣告 VS 戶外廣告：被動觀看 vs 主動關注
戶外廣告困境：
受天氣、光線、交通環境影響大，容易被忽略
受本地人流量減少影響
行人匆忙、注意力分散，觀看時間極短
場景單一，難以強化品牌形象
高鐵廣告優勢：
封閉式空間，如候車大廳、車廂內，強制觀看
高鐵媒體形式多樣：燈箱、LED大屏、桌貼、頭枕巾、語音播報等，形成全場景覆蓋
高鐵沿線聯動，實現跨區域品牌滲透，覆蓋更多城市與人群
高鐵廣告 VS 報紙雜誌：媒體影響力式微 vs 新媒體崛起
報刊雜誌現狀：
閱讀率下降，受眾年齡偏大
廣告投放後難以追蹤效果，數據化不足
品牌形象老化，無法吸引年輕族、消費群體
高鐵廣告優勢：
順應高鐵「高端、現代、國家工程」形象，為品牌加分
可結合數位技術，實現互動與數據追蹤
品牌聯想到速度、科技與大國建設，強化品牌檔次感
品牌為什麼轉向高鐵行銷？高鐵廣告五大核心優勢總結
一、高鐵廣告精準鎖定高端消費力人群
中國高鐵作為世界上規模最大、最先進的高速鐵路系統，全國運營里程超過4萬公里，年客運量突破26億人次（2023年數據）。尤其在深圳北、廣州南、上海虹橋等一線樞紐站，日均客流量高達20萬人次以上，人流密集且穩定。
更重要的是，高鐵乘客以商務人士、中產階層及旅遊消費群體為主，具備強大的購買力與決策力，能有效提升品牌曝光的轉化效益。相比電視或戶外廣告覆蓋的泛人群，高鐵廣告受眾質量更高，真正做到**「精准投放、有效轉化」。
二、高鐵廣告長時間、高頻率的深度曝光，強化品牌記憶
高鐵旅程平均時間在2至5小時不等，乘客在相對封閉的空間內活動受限，觀看廣告的機會和時間大大增加。從進站、候車、乘車到出站，整個過程可達數小時的高頻次重複曝光，遠超戶外廣告或電視廣告的短暫接觸時間。
這種長時間、全流程的廣告覆蓋，讓品牌信息強勢進入受眾視野，形成「強制性記憶」效應，有效提升品牌好感度與信任度，為後續消費決策打下基礎。
三、多元化媒體形式，打造立體式行銷場景
高鐵廣告不僅僅局限於車站或車廂內的單一形式，整體行銷方案可涵蓋：
LED大屏幕
燈箱廣告
車廂內桌貼、頭枕巾
語音播報
車外門貼及品牌包車
全方位、多層次的媒體組合，讓品牌訊息在視覺與聽覺雙重刺激下深植人心，形成強大的行銷閉環。相比傳統廣告單一的曝光模式，高鐵廣告為品牌提供更豐富且沉浸式的曝光體驗。
四、高鐵聯動全國經濟圈，助力品牌全國擴張
高鐵線路覆蓋全國主要經濟區，包括：
大灣區（廣州、深圳、珠海、香港）
長三角（上海、蘇州、杭州）
京津冀（北京、天津、河北）
成渝經濟圈
高鐵廣告能實現跨區域聯動，幫助品牌快速滲透全國核心市場，尤其適合香港品牌進軍內地、內地品牌布局全國。相比地方電視或報刊，高鐵廣告打破地域限制，助力品牌全面提升市場能見度與競爭力。
五、國家級平台曝光，助品牌形象升級
高鐵作為國家重點工程，象徵著現代化、科技與速度，與高端品牌形象高度契合。在高鐵這樣的國家級平台曝光，天然自帶信任背書與品質加分，有助於提升品牌檔次與公信力。
尤其是對於金融、房產、科技、奢侈品等行業，高鐵廣告不僅是曝光，更是一種品牌價值的展現，直接提升消費者對品牌的認可度和信賴感。
面對媒體碎片化、傳統廣告效能下滑的市場環境，而高鐵廣告以其高曝光、高轉化、高品質受眾的獨特優勢，迅速成為企業行銷預算的新寵。無論是想打開內地市場的香港品牌，還是全國性品牌擴大影響力，高鐵廣告都是不可錯過的重要選擇。
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