【香港結業潮】日本品牌3COINS開幕破紀錄，港人熱情能撐多久？5大關鍵營銷分析！
- QUREMARKETING
- 7月24日
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已更新：8月6日
在香港零售結業潮未止的2025年，來自日本的人氣生活雜貨品牌 3COINS 卻逆勢登陸香港 —— 首間門市於 2025年7月18日 正式進駐銅鑼灣希慎廣場，開幕日吸引近 200人排隊進場，更打破品牌單日銷售紀錄，這場盛況不禁令人聯想到當年 Donki 初登場時的風潮——但如今 Donki 的熱度冷卻，3COINS 會否步其後塵？本文將從品牌定位、市場營銷策略，到消費心理與零售環境，全面分析 3COINS 在香港能否「長做長有」。
3COINS香港的背景
3COINS 是由日本 PAL 集團創立，現時在日本有大約 362 間分店，是主打「只要300日圓就能買到好設計」的生活雜貨品牌。名稱「3COINS」源於其統一售價（大多數商品為300日圓），並以高質感、實用性與日系設計感著稱，涵蓋廚具、收納、文具、美妝配件、家居裝飾等逾千款產品。而香港分店是 3COINS 的海外首間門市，由 YAICHI（谷日百貨）所屬公司 NEXT81 HK LIMITED 引入，估計涵蓋店舖營運、供應鏈與品牌推廣策略。
3COINS的香港營銷手段分析
3COINS 在香港的營銷操作策略簡單精準，以下為我們觀察到的幾項關鍵行銷亮點：
1.強調「日本同步定價」
全店$18起，直接主打「與日本同價」，打破港人對日貨「入港即加價」的印象，有利於社群中快速傳播和打入生活消費圈層，也滿足香港人對性價比的追求。
2.開幕預熱操作
在開幕前透過本地媒體報導、社交媒體曝光成功炒熱聲量，配合實體試逛與開幕當日媒體拍攝現場排隊人潮畫面，形成「現象級」話題，成功營造出搶購心理。
3.選址精準
首店設於銅鑼灣希慎廣場，周邊為 Uniqlo、Muji、GU 等日系品牌，接近日系品牌密集區及女性客群，結合文青與時尚，符合品牌定位。
4.產品多樣性、打卡風格
商品分類齊全又具設計感，店內陳設風格清新，商品分類分明，陳列整齊，易於選購與打卡，容易吸引社群分享與話題性。
5.無香港官網但多社交互動
3COINS雖暫未設香港官網，但積極經營 Instagram 與傳媒合作，搜尋「3COINS 香港」即出現大量自然口碑內容，形成「內容帶動人流」的效果。
3COINS熱潮會否維持5大關鍵
3COINS 在香港開幕首日創下排隊與銷售紀錄，成功在港引爆話題。但在零售環境低迷、品牌熱潮快速退燒的香港，單靠開幕聲量並不足以保證長期成功。以下是 決定 3COINS 熱潮能否持續的五大關鍵要素：
1. 開幕效應能否轉化為穩定回頭客
排隊盛況與社交媒體熱帖多數集中在開幕初期，對於長線經營而言，最關鍵的是顧客是否會再次消費，若商品種類不足、更新速度慢或門市體驗平平，極可能淪為只逛一次的打卡店。品牌需建立有效的會員系統、購物誘因（如換購、限量上新、限定商品）來刺激回購。
2. 商品供應與上新速度
香港消費者對日系品牌商品有高度期待，特別重視：
上新頻率是否與日本同步
有無季節／聯乘／限量品項
是否提供日本官網熱賣商品
一旦供應鏈出現問題或上新太慢，消費熱度將迅速下降。Donki 初期受惠於新鮮感，但因產品重複、創意不足，逐漸被消費者冷淡對待。
3. 本地定價與日圓匯率變化風險
目前 3COINS 在港主打「與日本同價」，但這策略建立在低日圓匯率與成本控制的基礎上。若：
匯率反彈
成本上升（運輸、租金）
港版商品需自訂價格
一旦出現價格差異，將嚴重損害品牌的核心吸引力 ——「平靚正」。此時若無法提供額外價值（如本地限定、會員體驗），消費者可能會轉向其他替代品牌。
4. 香港門市拓展策略
若 3COINS 後續快速開設新店，選址未精準或過度依賴人流區，將重蹈 Donki「過度擴張、體驗下降」的覆轍。建議：
聚焦在日系生活圈、女性商場、住宅商場等高黏著度地段
門市設計需保持一致性與品牌感，避免變成「平價雜貨店」
保持品牌質感與消費者預期一致，是維持品牌忠誠的關鍵。
5. 社群品牌話題性及網店營運
目前 3COINS 主要靠媒體推波助瀾，缺乏本地化經營，現代零售不是單靠產品，還要靠故事、內容與社群黏性創造話題流量。而香港代理 NEXT81 旗下的 YAICHI 谷日百貨網店上表示將引入 3COINS 商品，讓消費者可透過線上平台選購，雖然網購對於品牌推廣確實發揮重要作用，但其網店並不能等同於「3COINS 香港官方網店」。對消費者而言，若未來 YAICHI 網店平台與 3COINS 門市在定價、會員優惠、貨源或促銷上產生差異，將成為品牌一致性與顧客信任的潛在風險。
3COINS 熱潮易起，長線難為
3COINS 以「日本同步定價 + 高話題性」的策略，在結業潮籠罩的香港殺出重圍，開幕即破品牌銷售紀錄，無疑為低迷零售注入一針強心劑。然而從 Donki 的經驗可見，港人對日系雜貨的熱情雖高，卻也轉變得極快。3COINS 未來需在以下方面持續優化：
穩定供應與定期上新，保持新鮮感
強化社群話題與本地化內容經營
審慎擴張與提升顧客回購誘因
精準維持「平價 × 質感」品牌定位
建立獨立品牌社群與會員體系
只有從開幕流量成功轉化為「品牌忠誠度 + 高黏性社群」，3COINS 才能真正在香港市場「站穩陣腳」，不步 Donki 後塵。對於在港推廣日本品牌或開拓生活雜貨市場的企業而言，3COINS 的策略與挑戰，也是一堂不可忽視的本地零售課。
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