抖音直播真的很賺錢嗎？拆解主播收入來源、打賞機制、香港藝人進駐與真實收益
- QCUREMarketing Creative Team
- 6月29日
- 讀畢需時 3 分鐘
近年有些抖音主播一晚直播就有數萬元收入，更有不少香港藝人進駐抖音開直播，因此讓人產生一個只要開直播，就能輕鬆賺錢的印象。
而抖音直播主要收入可分為直播打賞、直播帶貨佣金、品牌商業合作及平台流量扶持，所以抖音直播是否很賺錢要取決於主播的流量、內容定位、粉絲黏性及商業能力。
抖音主播收入來源
很多人以為主播依靠粉絲送禮物，其實打賞只是其中一部分，目前較成熟的主播一般同時經營多種收入來源。
抖音直播不同類型主播收入
1. 娛樂主播
收入主要來自粉絲打賞、線下活動、公會活動打賞、PK直播及粉絲團會員，娛樂主播通常十分依賴大哥或高消費粉絲支持，為粉絲提供情緒價值，所以收入波動較大。
2. 帶貨主播
主要收入包括商品銷售佣金、分佣及品牌合作，目前中國直播電商交易中，大量成交仍透過直播完成，顯示帶貨主播的商業價值仍然很高。
3. 知識型主播
主播會在直播分享法律、財經、英文教學、投資、健身及心理學等，收入來源包括流量及打賞，把直播流量引申至個人或公司的業務上。雖然即時打賞未必很高，但變現能力往往較穩定。
4. 明星及藝人
藝人直播收入通常包括品牌直播合作、商業代言、打賞及帶貨佣金等，他們直播的目的通常並非只為賺取打賞，而是建立更完整的商業價值。
抖音直播打賞收入如何分成？
不少觀眾看到主播收到價值數千甚至數萬元人民幣的禮物，就認為是主播的純益利，其實直播打賞需要經過多層分成。
個人主播
若沒有加入公會，虛擬禮物收入需要先扣除平台分成，平台抽成比例從30%到50%不等，再扣除一些費用，其餘才屬於主播。實際比例會因平台政策、活動及主播類型而有所不同，沒有固定的公開比例。
公會主播
加入公會後，收入分配會更複雜，一般流程包括觀眾打賞、平台分成、公會分成及主播收入，公會通常提供流量扶持、培訓、直播設備、營運團隊及主播管理，所以主播需要與公會按合約分享部分收益。
不同公會的分成比例差異很大，有些大型MCN提供更多流量與資源，但抽成也可能較高，亦有公會以較低抽成及保底底薪吸引新人加入，實際仍須視個別合約而定。
香港藝人近年為何大量進駐抖音？
近年愈來愈多香港藝人、歌手及主持人積極經營抖音帳號，甚至定期直播，原因並不只是直播打賞。
1. 內地市場規模遠大於香港
抖音月活躍用戶已超過7億，抖音電商2024年GMV約達3.5兆元人民幣，年增約30%，直播仍是最重要的成交渠道之一。抖音的活躍用戶遠高於香港本地任何社交平台，可接觸的觀眾規模截然不同。
2. 建立第二收入來源
不少藝人的收入曾高度依賴電視節目、電影、演唱會及商演，但娛樂產業模式的改變，直播成為新的收入來源，包括品牌合作、帶貨及粉絲互動。
3. 品牌合作需求增加
不少國際品牌已增加自營直播比例，希望透過抖音建立長期客戶關係，而藝人本身具備知名度與信任感，因此成為品牌合作的重要對象。
4. 維持曝光率
即使沒有新電影或電視劇，藝人仍可透過直播分享生活、與粉絲聊天、宣傳新作品及銷售商品，直播能保持與粉絲的互動頻率，降低曝光中斷的風險。
5. 不只是賺打賞，而是經營個人品牌
對大部分藝人而言，直播只是整個商業策略的一部分，真正的價值在於提升個人IP、增加品牌合作機會、建立內地粉絲團及擴展內地市場影響力。
留言